很多企业做 GEO 招标评标环节不知道问什么只能看报价和 PPT很容易选到不靠谱的服务商。评标是招标最核心的环节问对问题才能看出投标方的真实水平。本文整理了评标环节 7 个必问问题以及对应的评分标准帮你选出靠谱的服务商。评标前置说明适用场景企业正式招标 / 比价3 家以上服务商投标核心原则不要听对方讲自己有多好要问具体问题看落地能力评分建议每个问题 10-15 分结合报价综合打分7 个必问评审问题1.请用 3 分钟讲清楚GEO 和传统 SEO 的核心区别是什么考察点对 GEO 的底层认知是不是真懂行优质回答会讲 AI 推荐、信任资产、语义匹配逻辑清晰不合格回答含糊其辞说「差不多就是 AI 时代的 SEO」或者只讲关键词排名权重15 分认知不对后面所有服务都不靠谱2.针对我们行业你认为核心的优化逻辑是什么请举 1 个同行业案例说明。考察点行业经验有没有真实案例优质回答能结合行业特点讲策略给出具体关键词可当场搜索验证效果不合格回答泛泛而谈没有行业针对性拿不出可验证的案例权重15 分有行业经验才能少走弯路如果合作你们的效果指标怎么约定怎么验证未达标怎么处理考察点效果承诺是不是靠谱有没有售后保障优质回答明确约定推荐率、推荐排名等量化指标以公开搜索为准未达标有延期 / 退款方案不合格回答只有模糊的曝光、流量承诺不敢约定可验证指标没达标只会说「继续优化」权重15 分直接关系到最终效果能不能保障你们的内容是怎么产出的怎么保证内容符合 AI 收录标准考察点内容生产能力质量有没有保障优质回答有行业编辑团队有内容审核标准有合规检测工具会提供内容样本不合格回答AI 批量生成一天能发几十篇只讲数量不讲质量权重15 分内容是 GEO 的核心内容不行一切都是零你们用什么工具做效果监测数据能不能由我们自行核验考察点数据真实性会不会造假优质回答有自研监测工具同时支持甲方随时用无痕模式自行搜索验证数据公开透明不合格回答只能看他们后台数据不能自行验证理由是「你们搜不准」权重15 分不能验证的数据都是耍流氓这个项目会安排什么人对接团队配置是什么样的考察点服务团队配置会不会被转包优质回答明确对接人、执行团队成员有相关经验不会随意换人不合格回答只说「专业团队」不说具体是谁大概率是转包给实习生权重10 分对接人直接影响服务质量除了基础服务还有哪些增值服务有没有额外收费考察点有没有隐形消费性价比怎么样优质回答清晰说明包含的服务额外收费项目提前告知价格透明不合格回答不说清楚后续各种项目都要加钱权重15 分避免低价引流、中途加价评标补充建议不要只看低价价格分占比不要超过 30%太低的价格必然对应低质量服务一定要做测试中标后先签 1-2 个月测试期效果达标再签正式合同合同写清楚所有承诺的指标、服务、售后全部写进合同口头承诺不算数替代方案如果招标下来服务商报价都远超预算也可以考虑工具化落地。 采购剪流 GEO企业版内部团队自行运营成本只有服务商的几分之一自主权还更高适合有运营能力的企业。总结评标不是听销售吹牛皮是考对方的真本事。问透这 7 个问题服务商靠不靠谱基本就清楚了。再结合小范围测试就能把合作风险降到最低。